Říká se, že v MLM bohatnou především lídři nahoře. Budiž, přijměme to. Proč ale jejich majetek roste v multilevelovém marketingu rychleji než běžným manažerům, kteří se pohybují dokonce ve stejném odvětví, například kosmetiky, finančních služeb nebo životosprávy?
Někdo namítne: Protože stojí na vrcholu pyramidy, která na ně vydělává. Ale už Donald Trump řekl: “Pyramidové schéma má každá firma. Jeden člověk nahoře, říká se mu CEO, a všichni ostatní pod ním.” Navíc jak je možné, že lídři přesvědčí k práci lidi, na které nemají vůbec žádné páky? Vždyť nejsou jejich zaměstnanci! Nedostávají plat! Každý měsíc začínají od nuly! Proč tedy lidé pro ně pracují? Proč si pak majitel LR může z prodeje drobné kosmetiky dovolit vlastní letadlo, život v Miami, Rolls-Royce Ghost, jachtu a golfové vily v Dubaji? Proč se lídři finančníků vozí v mimořádných autech? Jsou opravdu tak mimořádnými lídry, jejichž jsou rozsáhlými sběrateli? Nebo by snad mimo svět MLM tak úspěšnými lídry nebyli?
Otázka je hypotetická, ale domnívám se, že platí B. Síla je v MLM samotném.
“K úspěchu potřebujete víc leadershipu a míň managementu. Jít názorným příkladem. Lídr sám prošlápne cestu a řekne: Pojďte za mnou, povedu Vás a dám pozor. Manažeři se sesednou kolem horkého bramboru a celou věčnost jen analyzují. Dokud nezvednete zadek, nejste na cestě.” Peter Vesterbacka, zakladatel Angry Birds
Zatímco v běžném zaměstnání může podřízený považovat šéfa za hlupáka, který se do křesla dostal protekcí, lídra v MLM nelze zpochybnit. Příměr k vojně – prošel si všemi hodnostmi, není “dosazeným” majorem. Není teoretik, je praktik. U každé “hodnosti” zná překážky, úskalí i zkratky, ROZUMÍ pohnutkám nováčků. Zažil je také! A v přímém kontrastu s podnikáním, kde se k úspěchu musíte ODLIŠIT, tedy riskovat objevování nové netušené cesty, v MLM je podstatou úspěchu duplikace. Opakovat to, co dělal lídr. I on už předtím někoho napodobil a sám je důkazem, že to je správná prověřená trať. Vyvede-li například 10 distributorů na stejnou pozici, jakou měl on, de facto desetkrát prožije déjà vu – příběh, který sám už kdysi zažil.
“Že to nefunguje, můžete tvrdit komukoli, jen ne mně.” Roman Hassmann, Amway
Hassmann se vyučil seřizovačem obráběcích strojů. V gramofonových závodech čistil okapy, uklízel v metru, v USA dělal pokrývače a učitele tance. Pak dva roky proležel v knihách o úspěšných lidech. A jedním takovým se stal. Je mu těžké říci, že “to nejde”, když on objevil cestu a po jednotném systému provádí distributory jako po lanovém mostu. “Kdo jde po stejné cestě, musí dojít do stejného cíle.”
Zdá se, že opravdu každý. Hassmann souběžně podniká a jeho největší firmou se stala MLM realitka Reality21, kde se na druhou nejvyšší pozici vypracovala bývalá recepční. Hassmann má jasno: “Neposlouchej chudé, nebo dopadneš jako oni.”
“Nejobtížnější je mít po ruce vždy nový cíl, když dosáhneš předchozího. Mít stále pro co žít.”...
Chcete pokračovat ve čtení?
Vytvořte si ZDARMA účet a získejte přístup ke všem článkům