Šetřením k bohatství

Kdo zná Ingvara Kamprada, ví, jak šetrný je. Nelétá jinak než ekonomickou třídou, vybírá si hotely podle nízké ceny, a když v noci upil z minibaru, šel ráno dokoupit předraženou lahvičku nápoje do supermarketu. Zaměstnance nabádal, aby se oblékali neformálně (a nežádali vyšší plat na formální oblečení) a psali na obě strany papíru. Sám s nimi obědval v závodní jídelně a pečivo si kupoval zásadně před zavírací dobou, kdy bylo levnější.

To všechno ho naučilo nejen skromné dětství, hlavně byznys. Pochopil, že úspěch obchodu je v rozdílu mezi cenou, za kterou nakoupíte (a tak tlačil sousedy do co nejnižších výkupních cen… “Jinak si na trh dojeďte sami.”), a cenou, za kterou následně prodáte. “Koruna, kterou nevyděláte, je koruna, o kterou navždy přicházíte,” zní jeho motto.

Je mu sedmadvacet let, když otevírá svůj první “osobní trh”, svou první prodejnu. Je na nejlevnějším místě, sice v městečku Älmhult, ale ukrytém hluboko v lesích. Za tuto nevýhodu je rád – vyjednává totiž nízké, téměř bezplatné nájemné. A současně okolím roznáší zprávu, že tak levný nábytek, jaký prodává, svět ještě neviděl. “Ušetříte-li na nájemném, můžete adekvátně snížit cenu. Procento zisku se nezmění. Co se výrazně změní, je výše Vašeho zisku. Protože nižší cena vždycky přivede více lidí.”

Farmáři, kteří mu dodávají nábytek, mají náhle mnohem větší odbyt. A Ingvar další vyjednávací argument: “Snižte výkupní cenu, nebo přestanu odebírat. Beztak čím nižší cenu budete mít, tím více kusů prodáte a na objemu více vyděláte.”

Mnozí farmáři, aby stíhali výrobu, se profesionalizují. Tím jsou na Ingvarovi stoprocentně závislí. Je, ačkoli jsou ve skutečnosti výrobci, nikdo nezná, ale každý zná IKEA.

Osudová chyba

Vydrží to dva roky. Pak se farmáři tajně domluví a Ingvarovi vypovídají dodávky nábytku. Nechtějí se nechat odírat. Ingvar nemá co prodávat, jeho obchod stahuje roletu. Farmáři tím ovšem dělají osudovou chybu. Umožňují Ingvarovi zjistit, že to jde i bez nich. A dokonce lépe.

[caption id="attachment_144081" align="aligncenter"...

Chcete pokračovat ve čtení?
Vytvořte si ZDARMA účet a získejte přístup ke všem článkům