4. Neskákat na přerušovanou válku

Jednomu z nejoblíbenějších způsobů, kterým pracují vysávači energie, se říká “přerušovaná válka”. Vychází z poznání, že člověk je geneticky nastaven na spokojení se s málem. Mimochodem, tento objev je obchodně využit v principu výherních automatů.

Když před člověka postavíte sklenici z poloviny naplněnou vodou, on téměř vždy řekne, že je poloprázdná. V češtině se téměř nevyskytuje termín poloplná. Přesto lidé nemají problém s termínem “poloprázdná”. Stejně tak nemají problém stát u výherního automatu a prohrávat, protože se neustále drží naděje, že “příště to už vyjde”. Dokud mají peníze, nepřestanou, ve své mysli mají nepřetržitě myšlenku “Co když?” (Co když to příště vyjde? Nemohu od toho odejít.)

Málokdo už ví, že výherní automaty vznikly na základě testu tří potkanů. Slyšeli jste o něm?

Každý ze tří potkanů byl umístěn do vlastní klece s pákou, po jejímž stlačení mělo spadnout do klece jídlo. U prvního potkana fungovala bezvadně a potkan se brzy naučil, že když má hlad, stlačí páku a jí. Pozoruhodné bylo, že tlačil opravdu jen tehdy, když měl hlad, občas.

U druhého potkana nefungovala vůbec. Potkan se několikrát pokusil páku stlačit, a když neuspěl, ztratil o ni zájem. Naprosto.

U třetího potkana fungovala páka na bázi náhody. Jako výherní automat. Občas jídlo vypadlo, ale většinou ne. Výsledek? Potkan umanutě narážel do páky. Byl naprosto fixovaný na páku, závislý na pozitivním výsledku. To je princip “přerušované války”.

Člověk má tento princip pod kůží odnepaměti a díky němu ostatně přežil dodnes. Lovec s lukem a šípy byl občasným úspěchem záměrně povzbuzován, aby pokračoval a přenesl se přes všechny prohry až k trefě jackpotu.

Ovšem, tak jako tento princip dokáže fungovat ku prospěchu člověka, může být i zneužit, a také se to děje. Kdykoli ten, kdo se k nám chová převážně špatně, občas udělá něco milého, ihned pookřejeme a domníváme se, že konečně náš...

Chcete pokračovat ve čtení?
Vytvořte si ZDARMA účet a získejte přístup ke všem článkům