Když jsem v aktuálním tištěném magazínu FC ukázal, jak podceňovaná a životem otloukaná Mary Kay Ash založila kosmetickou značku, navštívil mě muž: “Musíte promluvit s mými lidmi. Ustrnuli.”
Podal mi navštívenku. “Řekněte jim něco, co nikdy neslyšeli. Třeba v deseti bodech. Proč by měli jít za svým snem a tak…”
Usmál jsem se, mám rád výzvy. V plném sále se to hemžilo vizitkami sales, account, manager… Všichni bez výsledků, s vysezenými zadky, skleslými hlavami.
“Jaký je Váš největší sen?” ptal jsem se jednoho po druhém. Vila, jachta, supersport… jakýkoli nákladný život. Jak jinak.
“Nepotřebujete slyšet deset kroků, co máte dělat. Vám všem stačí jeden. Krok jedna zní: Vzdejte to. Jestli máte nějaké sny, zapomeňte na ně.”
V sále to zahučelo překvapením. “A řeknu Vám deset důvodů proč.”
(následuje doslovný přepis)
Nemáte, co je potřeba.
Nemáte sebevědomí. Proto jste tady. Bez sebevědomí neuspějete. A až neuspějete, bez sebevědomí nebudete mít na druhý pokus. Tak to vzdejte raději hned.
Nechcete, aby to bylo těžké.
Nechcete jít spát s těžkou hlavou po celodenní dřině. Nechcete zrušit páteční party kvůli pozdnímu nebo komplikovanému jednání s klientem. Nechcete vyskakovat ze sprchy ještě celí mokří, ve spěchu a s nadšenou myšlenkou, komu novému a jak máte zavolat.
Uspět je náročné. Kvůli tomu selže devět z deseti start-upů. Každá druhá nová firma končí do čtyř let. Multilevel vzdá devadesát pět procent lidí. Vy si myslíte, že patříte k nejlepším obchodníkům na trhu? Nepatříte. Vy si myslíte, že patříte k nejlepším v této firmě? Nepatříte. Vy si myslíte, že práci dáváte všechno? Nedáváte. Vy si myslíte, že si zasloužíte ten život snů, jaký jste mi tu popsali? Nezasloužíte. Garantuji Vám, že dnes večer mu nebudete ani o krok blíž než teď.
Myslíte, že už jste dost dobří.
Že nepotřebujete školení. Že nepotřebujete vzdělávání. Že nepotřebujete vést. Že víte přesně, co máte v jaké situaci dělat. Ale v tom je ten problém. Ve skutečnosti nemáte ani páru o tom, jak dosáhnout lepších výsledků. Bojíte se vyjít ven pro zpětnou vazbu, výsměch, zkušenost. To je ten problém. Bojíte se porážky. Bojíte se sami sebe. To je jasné znamení, že to máte ihned zabalit.
Vadí Vám to poslouchat.
Vy tamhle se kroutíte. Vadí Vám pravda. Zakrýváte si oči i uši. Neumíte prohrávat. A to je další problém. Stejně nechcete vidět a slyšet, když někdo nepřijme Váš způsob prodeje. Myslíte si, že ti druzí jsou hloupí. Ne, oni Vám říkají PRAVDU. Váš neúspěch je PRAVDA.
Jenom žvaníte, žvaníte,...
Chcete pokračovat ve čtení?
Vytvořte si ZDARMA účet a získejte přístup ke všem článkům