Model víceúrovňového přímého prodeje, Multi-levelový marketing, je dnes už tak běžný, že lze obtížné rozeznat, kdo tak podniká a kdo ne. Nejen General Motors, Goodyear, Coca-Cola, Marlboro, IBM, Proctor & Gamble, ale už i Microsoft mají prodejní větve, které tak fungují. Nová zastoupení globálních značek rozvíjejí sítě obchodů jako mutaci franšíz a MLM. Ze strašidla začíná být normální model. Normální také pro miliardáře:
Warren Buffett nedávno vysvětlil, proč investuje do MLM firem, a Bill Gates zalitoval, že osobní přístup spojený s osobní zárukou za produkt nezavedl od začátku v Microsoftu.
Také Donald Trump v obsáhlém 4stránkovém rozboru pro nové FC upozornil: “Všichni jsme v MLM, protože všichni něco někomu doporučujeme, jen nás za to nikdo neplatí.”
1. výhoda podle Bransona: Malé riziko. “Dosáhnout lze jakýchkoli příjmů, ale ne jakýchkoli ztrát. Poměr rizika, ztráta vs. výnos, je výhodnější než u podnikání.”
Sir Branson podniká ve všem, co ho napadne. Rád říká, že je dyslektik, nápad dlouho neudrží v hlavě, a tak jej ihned vyřeší, podnikatelský záměr zkusí. O této koncepci Za sekundu firmu jsme psali včera. Proto v jeho 62 letech má impérium Virgin už 52 divizí, většina má subdivize. Princip MLM Branson vložil či vkládá do divizí Virgin Cosmetics, Virgin Spa, Virgin Vie At Home, Virgin Money, Virgin Credit Cards, Virgin HealthCare, Virgin Life Care, Virgin Energy, Virgin Drinks, Virgin Voucher, Virgin Vacations, Virgin Ware, Virgin Mobile, Virgin Experience Days a Virgin Flowers. Čili: kosmetika, design, investiční poradenství, lázeňské produkty, nápoje, dárkové kupony, móda, elektronika, zážitky i květiny. Vše, kde obchodník se svým doporučením, vysvětlením a zárukou má své místo. “Nedělám to kvůli zvýšení obratu, ale proto, že jen MLM odhalí rychle a transparentně schopné lídry. Lídra dělá příležitost. A efektivita, s jakou ji využije.”
Proč Branson hledá lídry? “Protože schopní manažeři jsou nedostatkové zboží. Rotují mezi firmami a nepřinášejí nic nového. Hledá se nová krev, ale ta neroste na školách. Nejsem úřad, potřebuji nalézt kreativní manažery do ne-MLM firem typu Virgin Atlantic (letecká doprava), Virgin Galactic (lety do kosmu), Virgin Limited Edition (hotelnictví).”
Proč se nový lídr nerodí ve standardním typu společností? “Neříkám, že zaměstnanec je líný, ale provádí výkon vymezený smlouvou, nad rámec ho nic nemotivuje. Zkoušel jsem to. Marně. Zaměstnanci mají rádi předem jasno, za kolik pracují. A to například u podílu na zisku nelze říci. Pochopil jsem, že člověk nejlépe ukáže, co v něm opravdu je, v případě, kdy nemá žádnou jistotu a účetní období začíná s nulou. Pak začne jednat.”
Bransonovi se v tomto směru neosvědčili ani externí živnostníci. “Pokud...
Chcete pokračovat ve čtení?
Vytvořte si ZDARMA účet a získejte přístup ke všem článkům